From the Sector

• Considering that 2024 summer discounts have increased compared to the previous year (+6%), even sharper price cuts are expected for Black Friday and Cyber Monday
• Outerwear: the growing popularity of suede garments suggests that brands should focus their discounts on other outerwear, such as down jackets
• Sneakers: basic and slim-fit models are selling out quickly, while those with a more structured fit are experiencing slower turnover

With Black Friday and Cyber Monday just around the corner, fashion brands are called upon to make conscious and targeted decisions to remain competitive during this peak season. In this context, Lectra, a leader in Industry 4.0 within the fashion, automotive and furniture sectors, leveraged real-time data from Retviews – its AI-powered solution for automated market intelligence to offer insights on increasing sales, reducing stocks and boosting profitability. These tips aim to guide brands in developing the most effective discount strategies based on key fashion trends for the year’s most popular shopping period.

Discounts: marked reductions are expected, but targeted at specific categories
For brands, preparing year-end discounts require careful planning to align with consumer preferences. The summer sales period, which represents the highest sales peak before winter promotions, serves as a valuable indicator. AI-based solutions, such as Retviews, are useful to identify and track items that only sell with discounts versus those with high sell-through rates and regular restocking. This allows brands to pinpoint when and where discounts are necessary, optimizing inventory and maximizing profitability.

In particular, Retviews data shows that summer discounts in Europe increased by 6% in 2024 compared to the previous year, suggesting even sharper price cuts for Black Friday and Cyber Monday.

In 2023 the average discount rate slightly decreased compared to 2022 (35% vs 37%); however, weaker summer sales this year indicate a greater quantity of products in stock, which may prompt brands to increase their reductions (following a trend that had already established itself in the United States in 2023, when discount rates had risen to 40%, compared to 37% in 2022).
Strategic and targeted price reductions, however, will help brands maintain margins while also meeting the demands from fashion enthusiasts. So, which product categories are likely to see the most significant discounts?
 
Autumn jackets: full price for suede outerwear, discounts on down jackets
In the autumn-winter season, outerwear is at the heart of collections, with this year's styles ranging from denim and leather to suede. Suede stands out as a premium, on-trend fabric with high consumer demand. For instance, in ZARA's latest collection, suede jackets quickly became bestsellers, with the brand’s blazers consistently selling out and being restocked, despite their premium pricing.
 
The popularity of suede highlights its potential as a full-price item, allowing brands to focus discounts on other pieces and prioritize full-price sales for trend-driven items. Classic and timeless styles continue to dominate, from tailored blazers to sophisticated silhouettes seen in prêt-à-porter, premium, and luxury collections. Meanwhile, down jackets, which are a key part of the Gorpcore trend, could now be considered a less promising investment for brands and may therefore see deeper discounts this Black Friday.

Sneakers: slim fits are bestsellers, while running shoes see lower demand
When it comes to sneakers, there has been a surge in popularity for classic, aerodynamic styles, with consumers gravitating towards slim and basic models inspired by Adidas classics such as Sambas, Gazelles, and Spezials. These slimmer, retro-inspired models are selling out quickly, while more structured sneakers appear to have slower turnover rates. According to Retviews data, retro and colorful sneakers have become bestsellers in brand collections from Adidas, Puma and Zara. On the other hand, bulkier, running-style sneakers are experiencing lower demand, with larger stock levels. Consequently, these items may be subject to special discounts.

Ankauf statt Verkauf: Zum Black Friday am 24. November plant Globetrotter statt Konsumrausch und Rabattschlachten eine große Ankaufsaktion für gebrauchte Outdoor-Ausrüstung. Das Ziel des Outdoor-Händlers: Der Ankauf des 20.000 2nd Hand-Stücks seit Jahresbeginn.

Von 11 bis 18 Uhr stehen die Globetrotter-Filialen am Black Friday im Zeichen des 2nd Hand-Ankaufs. Statt ausgeweiteter Billigangebote setzt der Hamburger Outdoor-Ausrüster auf nachhaltigen Konsum: Im Durchschnitt spart gebrauchtes Outdoor-Equipment rund 80 Prozent an Treibhausgasen im Vergleich zu einem neuen Produkt ein. Dies hat Globetrotter kürzlich in einer gemeinsamen Studie mit myclimate ermittelt.

„Bereits seit vielen Jahren verweigern wir uns dem Black Friday-Trend und machen in unserem grüneren Monat auf nachhaltige Services wie Reparaturwerkstätten, Ausrüstungsverleih und 2nd Hand aufmerksam,“ so Matthias Schwarte, Head of Marketing bei Globetrotter. „In diesem Jahr möchten wir aber noch mehr tun – und setzen daher nicht auf den Verkauf, sondern auf den Ankauf gebrauchter Ausrüstung. Wir hoffen, am Black Friday das 20.000ste 2nd Hand-Stück in diesem Jahr von unseren Kund:innen erwerben zu können!“

In all seinen Filialen kauft der Outdoor-Händler Globetrotter auch abseits des Aktionstages gut erhaltene Markenausrüstung von seinen Kund:innen an. Vor Ort wird die Ausrüstung von Expert:innen geprüft und der Kundin oder dem Kunden ein faires Angebot unterbreitet, das in Form eines Globetrotter-Gutscheins ausgezahlt wird.

Bereits seit 2021 kauft und verkauft Globetrotter in all seinen Filialen gebrauchte Markenausrüstung, seit 2022 ist dieses Angebot auch online unter secondhand.globetrotter.de verfügbar. Auf gebrauchte Ausrüstung gewährt der Outdoor-Händler zusätzlich eine Gewährleistung von einem Jahr.

Black Friday is known as the world's largest shopping event, which is constantly growing in size. Rather than offering highly promoted sales, a Finnish clothing company Pure Waste joined forces with HelsinkiMissio, an NGO battling loneliness in Finland. On Black Friday, instead of buying clothes anyone can donate a friend to people suffering from loneliness.

A Global survey shows that over a third of adults experience feelings of loneliness worldwide. Many who feel lonely try to cope by shopping, which in fact has been proven to aggravate loneliness and can even cause feelings of depression.¹

This is why HelsinkiMissio, a Finnish NGO battling loneliness, and Pure Waste, a Finnish clothing manufacturer, joined forces on Black Friday. All Pure Waste’s products on their webstore have been replaced with a chance to donate for HelsinkiMissio’s important work against loneliness.

“Black Friday is known as the biggest commercial event, but for lonely people it can actually be the darkest day of the year. This is why we wanted to shed light on this issue precisely today. We hope that together with Pure Waste we’re able to raise awareness on the issue and furthermore help lonely people”, says Tuula Colliander, Executive Director from HelsinkiMissio.

Black Friday stunt is executed together with Pure Waste, a Finland-based clothing manufacturer that has never taken part to Black Friday due to their values. The company, also known as a pioneer in textile recycling, makes its clothing from 100% recycled cotton, utilizing cutting waste from the textile industry.

¹ Pieters, Rik: Bidirectional Dynamics of Materialism and Loneliness: Not Just a Vicious Cycle. Journal of Consumer Research Volume 40, Issue 4, 1 December 2013, Pages 615–631.

• Verbraucher zieht es wieder mehr in die lokalen Geschäfte!

Am 26. November 2021 ist es wieder soweit: Der Handel feiert am Black Friday 2021 mit speziellen Aktionen und Sonderangeboten 24 Stunden lang den Auftakt des Weihnachtsgeschäfts. Längst hat sich der Black Friday auch hierzulande zum wichtigsten Shoppingevent des Jahres entwickelt. Zum Black Friday 2021 möchte ein Teil der Verbraucher wieder in den Shoppingcentern und Einkaufsstraßen auf Schnäppchenjagd gehen, wie das Internetportal BlackFriday.de in einer aktuellen Umfrage herausgefunden hat.

In Zusammenarbeit mit dem Marktforschungsunternehmen Appinio wurden in einer bevölkerungsrepräsentativen Umfrage (nach Alter und Geschlecht quotiert) im Oktober 2021 deutschlandweit 1.000 Personen im Alter von 16 bis 65 Jahren befragt.

Die Ergebnisse der Umfrage zeigen, dass der Black Friday mittlerweile in allen Bevölkerungsteilen bekannt ist und es kaum noch Verbraucher gibt, denen der Aktionstag kein Begriff ist. 97 Prozent der 1.000 Befragten gaben an, den Black Friday zu kennen.

76 Prozent der Befragten planen zum Black Friday 2021 einen Einkauf und möchten dabei mehrheitlich zwischen 100€ und 200€ ausgeben (30 Prozent). 61 Prozent haben vor ausschließlich im Internet einzukaufen. 39 Prozent gaben an auch offline in den Geschäften auf Schnäppchenjagd gehen zu wollen. Im letzten Jahr lag der Anteil der Offline-Käufer bei nur 31 Prozent*. Auch wenn der Anteil der Onlinekäufe weiterhin auf einem hohen Niveau liegt, scheint die Offline zu Online Verschiebung zunächst einmal gestoppt. Somit können Shoppingcenter und Innenstädte zum Black Friday 2021 wieder mit steigenden Zahlen im Offlinehandel rechnen.

Der Großteil der Käufer ist an Produkten der Kategorien Technik/Elektronik (73 Prozent), Mode (47 Prozent) und Spielzeug (33 Prozent) interessiert. Reisen (16 Prozent), Abos/Verträge (10 Prozent) und Versicherungen/Finanzen (8 Prozent) stehen eher selten auf den Wunschlisten der Black Friday Shopper.

Mit einer tatsächlichen Einkaufsliste shoppen am Black Friday allerdings nur die Wenigsten. Lediglich 31 Prozent gaben an am Black Friday ausschließlich auf der Suche nach speziellen Produkten zu sein. 69 Prozent möchten sich hingegen von den Angeboten der Händler inspirieren lassen und bei guten Schnäppchen spontan zuschlagen.

38 Prozent der Käufer gaben an mit ihrem Kauf bis zum Black Friday zu warten, weil sie dann den besten Preis für sich erwarten. Die Mehrheit von 62 Prozent schlägt jedoch gerne auch schon in den Tagen vor dem Black Friday bei Vorab-Aktionen oder Black Week Angeboten zu.

* Im Oktober 2020 wurde bereits eine ähnliche Umfrage durchgeführt, bei der teilweise die gleichen Fragen gestellt wurden. Die Vergleichswerte einiger Fragen basieren auf den Werten dieser Umfrage aus 2020.